Banyak cara
dilakukan pengembang properti untuk memasarkan produk huniannya yang
benar-benar menarik kosumen. Salah satunya promosi ' beli rumah dapat janda
muda' yang dilakukan oleh PT Kayana Inti Selaras, pengembang The Orchard The
Orchard Residences @ Parung ini. Kayana Inti melontarkan promosi tersebut
selama 3 bulan untuk menyambut momen penjualan akhir tahun 2019.
Pada beberapa
hari terakhir program promosi tersebut sempat mencuri perhatian warga Depok dan
sekitarnya, lantaran menimbulkan tanda tanya besar. "Karena memang
berhasil bikin penasaran setiap orang yang membacanya di sejumlah lokasi di
Depok. Buat kami, beli rumah dapet janda muda ini kan cara komunikasi biar
engga jenuh dengan model promosi selama ini. Dapat janda muda itu cuma
marketing gimmick, bukan dalam arti sebenarnya," ujar Direktur Utama PT.
Kayana Inti Selaras, Hario Rahadanto kepada sejumlah media, di Depok, Kamis
(17/10/2019). Hario menjelaskan, tagline promosi " Beli Rumah dapat Janda
Muda" itu punya arti dan makna tersendiri. Dia menyebutkan, janda muda
merupakan akronim dari Jaminan, Asuransi kebakaran, Nokia 5.1, Diskon uang
muka, Angsuran ringan (Janda), serta Menginap di Phuket atau Bali, Untung dan
Aman (Muda). Promosi tersebut berlaku terbatas, yakni hanya kepada konsumen
yang melakukan pembelian unit The Orchard Residences @ Parung pada masa
promosi, yakni selama 3 (tiga) bulan, mulai 1 Oktober 2019 sampai 31 Desember
2019. Hario mengatakan, Jaminan Asuransi Kebakaran memang diberikan langsung
kepada konsumen yang melakukan pembelian unit rumah melalui skema KPR (Kredit
Kepemilikan Rumah) selama masa pembiayaan. Bagi konsumen yang mengambil jangka
waktu pembiayaan antara 10, 15 sampai 20 tahun, unit rumah yang dibeli otomatis
sudah terproteksi asuransi kebakaran untuk jangka waktu sangat lama.
"Kalau untuk Nokia itu cuma hadiah langsung ketika konsumen melakukan
pembayaran tanda jadi atau booking fee dan telah melengkapi berkas pembelian
paling lambat satu minggu," ujar Hario. Ihwal diskon uang muka, lanjut
dia, konsumen tidak perlu mengeluarkan uang yang banyak untuk memiliki rumah.
Konsumen cukup menyiapkan uang Rp 10 juta dan sudah termasuk booking fee
sehingga sisa uang muka akan gratis. "Jadi, konsumen bisa mengalokasikan
anggarannya untuk kebutuhan lain seperti furniture rumah yang akan
ditempati," ucap Hario. The Orchard Residences @ Parung merupakan
perumahan untuk segmen menengah bawah yang mulai dikembangkan secara efektif
sejak Mei 2017 lalu. Proyek yang dikembangkan di lahan seluas 2 hektar ini
merangkum 125 unit rumah dan 8 unit ruko. Pranowo, The Orchard Residences @
Parung, mengatakan bahwa profil konsumen perumahan ini merupakan profil pekerja
di kawasan Jakarta Selatan. Mereka menganggap posisi Parung lebih dekat menuju
lokasi kerjanya, terutama sejak adanya MRT.
"Mereka memang menjadikan MRT di Lebak Bulus sebagai andalannya,
ditambah lagi akses ke tol BORR untuk Cinere-Serpong kan sudah beroperasi pada
2020 nanti," papar Pranowo. Untuk konsumen yang sudah membeli unit sejak
awal dipasarkan dengan harga perdana Rp300 juta untuk tipe 38/72, saat ini
harganya sudah mencapai Rp 482 juta. Pranowo mengatakan, dari situ konsumen
sudah bisa mendapat keuntungan investasi tidak kurang dari 62 persen.